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L'international porte la croissance de Descours & Cabaud

le 18 juillet 2017 - Julien THIBERT - Industrie

L'international porte la croissance de Descours & Cabaud
Céline Vautey - Alain Morvand, président du directoire de Descours & Cabaud

La récente présentation des résultats de Descours & Cabaud confirme que la croissance du distributeur lyonnais pour l'industrie et le BTP est toujours aussi toujours forte à l'international avec un chiffre d'affaires consolidé en hausse de 8% en 2016 à 3,2 Md €. A noter également une reprise timide de l'activité en France marquée toutefois par un marché des EPI toujours aussi soutenu.

Interrogé il y a quelques mois à propos de la stratégie du groupe à l’international, Alain Morvand, président du directoire de Descours & Cabaud répondait : « L'objectif est de parvenir à 40 % à l'international en 2020. Mais nous ne sommes pas dans une course au chiffre d'affaires. Nous recherchons des entreprises dont la rentabilité contribue positivement à celle de Descours & Cabaud. L'exigence de sélectivité est donc très élevée. Par ailleurs, cette stratégie se nourrit également d'entreprises qui partagent les mêmes valeurs que nous : patrimoniales et familiales, qui possèdent un passé solide et un savoir-faire au service du client, garant de notre indépendance et de notre santé financière ».
Et les résultats sont là : entre 2014 et 2015 la part du chiffre d’affaires export est passé de 15 % à 22 % pour un montant de volumes à 3,2 Md €.
Conservant toutefois une activité principalement en France (74% du CA), Descours & Cabaud a su atténuer cette dépendance en développant une croissance hors des frontières avec une présence dans 14 pays, principalement dans les zones Amérique du Nord, Europe continentale et Royaume-Uni.
Après les fourniture pour l’industrie (19%), les fournitures pour le bâtiment et outillage (18%), les produits métallurgiques (16%) et les produits spéciaux du BTP (13%), les équipements protection individuelle (EPI) constituent une activité toujours aussi dynamique et à fort enjeu avec une part de 11% du chiffre d’affaires.
La récente acquisition de EPI Maintenance (1M € de CA) a conduit le groupe lyonnais à verticaliser l’offre EPI avec une montée en puissance des services. « C’est un marché porteur depuis 15 ans et avec cette dernière acquisition nous allons nous positionner sur la distribution de services pour la maintenance des produits même si le chiffre d’affaires est petit » explique A. Morvand.
En France, la reprise de l’activité reste timide avec une progression de 1% du chiffre d’affaires à 2,4 Md €. Mais le redémarrage au 2e semestre 2016 de la part des grands groupes du BTP associée à l’activité soutenue du marché des EPI et de l’eau, sont de nature à maintenir la confiance des dirigeants de Descours & Cabaud dans la poursuite de leur politique de diversification.
Julien Thibert


 

Un vaste plan de recrutement pour la rentrée 2017
« Nous avons en permanence 200 emplois non pourvu ! Cette inadéquation entre l'offre et la demande du marché est une vraie difficulté » constate Alain Morvand. Pour inverser la tendance Descours et Cabaud lance un vaste programme de recrutement (200 postes) à destination des jeunes générations, pour la rentrée 2017, baptisé « Ambition Jeunes Talents ». Ce programme s’inscrit dans une démarche d’intensification de la politique de recrutement du groupe pour attirer et former les managers de demain. Le groupe s’appuie sur sa propre école de formation, baptisée Tech’up  et forme entre 4 000 et 5 000 collaborateurs par an à tous les métiers de l'entreprise. Il développement par ailleurs un projet ambitieux, avec Sport dans la Ville, de recrutement de cent apprentis issus des quartiers difficiles.





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